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盈利模式定位

  如果你不希望研发出来的产品被冷落;如果你不想库存占用太多资金;如果你想做品牌,又受到资金的制约,无法做传统的广告推广;如果你想做更大的事业,而不是现在的一点点蝇头小利;如果你想把别人的资源用起来,这六种网络赢利模式你一定要熟悉和掌握。

  价值创新的赢利策略
  [原理]创新顾客价值就等于创新商业机会,找到没有被满足的需求,就是找到没有被挖掘的金矿。互联网开放互动的特点,是掘金者最好的舞台。
  [案例]“my shape"上线2年,固定会员3万多人,80%以上顾客每年回头购物3次以上,为什么?

  低成赢利策略
  [原理]同样的营业收入,更低的成本就意味者更多利润,意味着更有竞争力。互联网是降低成本神奇的魔方,帮助你降低推广成本、降低库存成本、降低零售成本、降低人工成本。
  [案例]Blrndtec搅拌机公司,Nau公司,如何低成本地推广,以及如何把客户从传统零售卖场巧妙吸引进入网络零售平台……

中山市智科网络有限公司

  网络整合赢利策略
  [原理]“好风凭借力,送我上青云”。所有成功的经营者,都是整合资源的高手。过去是凭关系,今天凭智慧加技术。互联网的本质就是互联互通,它给了智者最好的借力整合平台。
  [案例]中山西丰成,一家做了24年历史的表壳生产商,少东陈金涌为什么要做中国最大的钟表配件网?花卉网,怎样通过整合解决一系列难题的?——中山整合网络营销策划-智科!

  过路费赢利策略
  [原理]建一条顾客喜欢上来的高速公路,就像网络上面的中介性网站。赢利模式就像高速公路的收费站,只要你经过这里,网站就有了赢利的机会。
  [案例]“豆瓣网”是一个不卖任何东西的网站,靠什么赚钱?“去哪儿网”免费提供旅游产品比价搜索报务,他们又怎么赚钱?

  门户类赢利策略
  [原理]在销售商和购买商之间架一座桥,有了桥,收过桥费,还是收桥上的广告费,或者按通行次数收费或者按月收费。各种盈收方式,运用之妙存乎一心。
  [案例]中国配贷网,2003年创办,注册会员23万,每天成交70万单。它是怎样利用门户网站建设赢利策略的?

  细分市场的赢利策略
  [原理]
小城镇做杂货店,大城镇做专营店。在基数足够大的市场里,尤其在网络这个比城镇更大的市场里,细分市场是一种必须的赢利策略。
  [案例]沃思全球时装网,一个叫时装的网站,并不做时装,他们做什么?利用细分市场策略,7年成长20倍,他们是怎么做的?